從(cóng)入門(mén)到(dào)精通： Growth Hacker （增長黑客）必讀的10本書籍

2017-03-18

從(cóng)入門(mén)到(dào)精通： Growth Hacker （增長黑客）必讀的10本書籍-數據分析網

Growth Hacker （增長黑客）的概念這(zhè)兩年在國内越來(lái)越火，除了(le)範冰的《增長黑客》一書，很(hěn)多人還想了(le)解更多跟 Growth Hacker 相關的書籍。本文(wén)将從(cóng)精益創業、市場營銷、産品設計(jì)和(hé)數據分析四個角度出發，爲大(dà)家推薦10本 Growth Hacker 必讀書籍。

一、精益創業類書籍

（一）四步創業法 / The Four Steps to the Epiphany

《四步創業法》

《四步創業法》是精益創業理(lǐ)論的奠基之作(zuò)，作(zuò)者是創建過8家公司的 Steven Gary Blank 博士。這(zhè)本書總結了(le)作(zuò)者前後25年的創業經曆，提出 “客戶探索 → 客戶檢驗 → 客戶培養 → 組建公司 ” 的四步創業法，掀起了(le)矽谷精益創業的浪潮。

（二）精益創業 / Lean Startup

《精益創業》

《精益創業》的作(zuò)者是埃裏克·萊斯，總提煉了(le)著名的、全新的“精益創業”方法論。書中首次提出了(le) “構建 - 衡量 - 優化”、“最簡可行性産品（MVP）”、“驗證性學習”等概念。全書倡導 “小(xiǎo)步快(kuài)跑、快(kuài)速上(shàng)線”的産品理(lǐ)念，用(yòng)最小(xiǎo)的成本、最短的時(shí)間找到(dào)産品增長點。

（三）從(cóng)0到(dào)1 / Zero To One

《從(cóng)0到(dào)1》

《從(cóng)0到(dào)1》的作(zuò)者是 PayPal 創始人、Facebook 首位外(wài)部投資者彼得·蒂爾。這(zhè)本書總結了(le)作(zuò)者創業過程中的經驗，包括怎樣避開(kāi)競争、如何發現(xiàn)新市場、如何壟斷市場等心得。

二、市場營銷類書籍

（一）增長黑客營銷 / Growth Hacker Marketing

《增長黑客營銷》

《增長黑客營銷》的作(zuò)者是矽谷營銷天才瑞安·霍利迪，在這(zhè)本書中他(tā)将營銷總結爲四個步驟。第一步，産品研發階段，捕捉并擴大(dà)PMF；第二步，吸引并培育種子用(yòng)戶；第三步，植入病毒式增長因素；第四步，以大(dà)數據爲支撐實現(xiàn)産品優化，并不斷重複上(shàng)述步驟。

（二）增長黑客 / Growth Hacker

《增長黑客》

《增長黑客》作(zuò)者是資深自(zì)媒體人範冰，這(zhè)是國内第一本較爲系統介紹 Growth Hacker 的書籍。作(zuò)者從(cóng)增長黑客的海盜法則 AARRR 五個方面（獲取用(yòng)戶、激活用(yòng)戶、留存客戶、變現(xiàn)營收和(hé)推薦傳播）展開(kāi)，介紹了(le)大(dà)量詳實的實戰案例。

（二）黑客營銷 / Hacking Marketing

《黑客營銷》

《黑客營銷：像紮克伯格一樣去戰鬥》的作(zuò)者是技術營銷領域的大(dà)師 Scott Brinker 。本書結合 Facebook 案例，系統介紹了(le)技術營銷、軟件營銷、敏捷營銷、黑客營銷等全新的營銷理(lǐ)念和(hé)操作(zuò)技巧。

三、産品設計(jì)類書籍

（一）啓示錄 / Inspired

《啓示錄》

《啓示錄》的作(zuò)者是 Marty Cagan ,作(zuò)爲一名高(gāo)級産品經理(lǐ)他(tā)曾經服務過惠普、網景、美(měi)國在線、eBay等多家公司。在這(zhè)本書中，作(zuò)者從(cóng)人員、流程、産品三個角度介紹了(le)互聯網産品設計(jì)、管理(lǐ)的實戰經驗。

（二）HOOKED

HOOKED

Hooked: How to Build Habit-Forming Products 一書的作(zuò)者是 Nir Eyal ,在這(zhè)本書中他(tā)提出了(le)著名的 HOOK 模型。通過“觸發 → 行動 → 多樣化獎勵 → 投資”的反複循環，把引導嵌入産品中，鼓勵用(yòng)戶使用(yòng)，從(cóng)而使用(yòng)戶養成依賴或者使用(yòng)産品的習慣。

四、數據分析類書籍

（一）精益數據分析 / Lean Analytics

《精益數據分析》

《精益數據分析》的作(zuò)者是阿裏斯泰爾和(hé)本傑明(míng)，本書是精益系列之一。全書對(duì)6種商業模式（電子商務、SaaS、免費移動應用(yòng)、媒體網站(zhàn)、用(yòng)戶生成内容、雙邊市場）在5種不同階段下(xià)（移情、黏性、病毒性、營收、規模化）需要關注的數據指标和(hé)注意事(shì)項進行了(le)深入分析。

（二）增長秘籍 / The Magic Book Of Growth

增長秘籍

《增長秘籍》由數據分析公司 GrowingIO 出品，是互聯網增長主題的第一本數據分析手冊。整個手冊圍繞 “數據驅動增長” 這(zhè)一主題，分爲五個章節。

數據驅動增長：增長概論、增長方法論、用(yòng)戶行爲分析；
用(yòng)戶增長框架：獲客、轉化、留存、變現(xiàn)；
數據分析工(gōng)具：實時(shí)、熱圖、UTM；
增長實踐方法：數據分析師、産品經理(lǐ)、運營、客戶成功；
行業實踐案例：電商、互聯網金(jīn)融、SaaS。